ความเข้าใจอย่างครอบคลุมเกี่ยวกับธุรกิจ OEM เครื่องสำอางจากสามมุมมองหลัก

OEM ซึ่งมีต้นกำเนิดในยุโรปและสหรัฐอเมริกา เป็นแนวทางเดียวที่เหมาะสมกับกระแสการผลิตจำนวนมากแบบสังคมนิยมและการร่วมมือกันในวงกว้าง นอกจากนี้ยังเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพในการใช้ทรัพยากรอย่างมีเหตุผล และเป็นผลมาจากการแบ่งงานแบบสังคมนิยม แน่นอนว่าอุตสาหกรรมเครื่องสำอางก็ไม่มีข้อยกเว้น หลังจากพัฒนามาหลายทศวรรษ...บริการ OEM/ODM เครื่องสำอางของจีนปัจจุบัน ตลาดมีกลุ่มการแข่งขันหลัก 3 กลุ่ม ได้แก่ “บริษัทต่างชาติ บริษัทไต้หวัน และบริษัทจากจีนแผ่นดินใหญ่” โดยมีขนาดการผลิตแบบ OEM ประมาณ 100 พันล้านหยวน การวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง OEM เป็นปัจจัยสำคัญที่สุดในการกำหนดคุณภาพและตำแหน่งทางการตลาดของเครื่องสำอาง ดังนั้น ปัจจัยใดบ้างที่ต้องพิจารณาในการกำหนดตำแหน่งทางการตลาดของการพัฒนาผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง OEM?

วันนี้ดิฉันอยากจะพูดคุยกับทุกท่านเกี่ยวกับประเด็นการวางตำแหน่งทางการตลาดของผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง OEM โดยพิจารณาหลักๆ สามด้าน ได้แก่ การวางตำแหน่งทางอารมณ์ การวางตำแหน่งทางประโยชน์ และการวางตำแหน่งเชิงแนวคิด

01 การวางตำแหน่งทางอารมณ์

ในการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง OEMสิ่งที่พบได้บ่อยที่สุดคือ การวางตำแหน่งทางอารมณ์ ทำไม? เพราะกลุ่มผู้บริโภคหลักในอุตสาหกรรมเครื่องสำอางคือผู้หญิง ซึ่งโดยธรรมชาติแล้วพวกเธออ่อนไหวและมีอารมณ์ความรู้สึกมากกว่า กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ พวกเธอเป็นกลุ่มคนที่ใช้อารมณ์มากกว่าเหตุผล สมมติว่าเราพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่เน้นฟังก์ชั่นการใช้งานอย่างเดียว แต่เครื่องสำอางยังมีฟังก์ชั่นในการบำรุงรักษาเพิ่มเติมจากประสิทธิภาพของตัวผลิตภัณฑ์เอง มันสะท้อนให้เห็นถึงผลลัพธ์ในขณะที่บำรุงรักษา ดังนั้นเครื่องสำอางจึงต้องสื่อสารกับผู้บริโภคหญิงผ่านการวางตำแหน่งทางอารมณ์ ท้ายที่สุดแล้ว ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวส่วนใหญ่ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่ให้ผลลัพธ์ทันที ผู้บริโภคต้องมีความสุขกับการใช้ผลิตภัณฑ์จึงจะมีประสิทธิภาพ การวางตำแหน่งทางอารมณ์จึงเป็นสิ่งที่ไม่ควรมองข้าม

02 การวางตำแหน่งผลประโยชน์

การวางตำแหน่งประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ควรเป็นรากฐานของผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง เพราะเครื่องสำอางไม่ได้มีไว้แค่ให้ดูสวยอย่างเดียว ดังนั้นแค่ดูดีและมีกลิ่นหอมอ่อนหวานจึงไม่เพียงพอ ต้องมีฟังก์ชั่นพื้นฐานด้วย ผลิตภัณฑ์ให้ความชุ่มชื้นต้องสามารถกักเก็บความร้อนได้ และ...ผลิตภัณฑ์ฟอกฟันขาวต้องมีคุณสมบัติช่วยให้ผิวขาวกระจ่างใสอย่างเป็นธรรมชาติ

ดังนั้น หากคุณพบว่าสูตรดังกล่าวมีประสิทธิภาพในการทำให้ผิวขาวกระจ่างใสอย่างเห็นได้ชัดในระหว่างการพัฒนาผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง OEM ก็จงกล้าที่จะวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์นั้นในฐานะผลิตภัณฑ์บำรุงผิวให้ขาวกระจ่างใส และแบรนด์นั้นอาจได้รับการยกย่องให้เป็นแบรนด์ชั้นเยี่ยมในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ทำให้ผิวขาวกระจ่างใสได้ ซึ่งวิธีการนี้ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าได้ผลดีจากหลายแบรนด์

03การวางตำแหน่งแนวคิด

การวางตำแหน่งตามแนวคิด (Concept positioning) เป็นวิธีการวางตำแหน่งที่ใช้กันทั่วไปในกระบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง OEM การวางตำแหน่งตามแนวคิดนี้คือการให้แนวคิดพิเศษแก่ผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างความแตกต่างจากผลิตภัณฑ์คู่แข่งในกลุ่มเดียวกัน ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนผสมของน้ำมันหอมระเหย ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวที่มีส่วนผสมของสารกันบูด ผลิตภัณฑ์ที่ใช้วัตถุดิบนำเข้า และผลิตภัณฑ์ที่ปราศจากสารเติมแต่ง ล้วนเป็นตัวอย่างคลาสสิกของการสร้างกระแสตามแนวคิดที่ประสบความสำเร็จ

ณ จุดนี้เบียซ่ามีวิสัยทัศน์ด้านตลาดที่ก้าวไกล บริการแบบครบวงจรนี้ให้ความช่วยเหลืออย่างมีประสิทธิภาพแก่ผู้ค้าที่ไว้วางใจให้ประสบความสำเร็จในตลาด ซึ่งยังอาศัยความแข็งแกร่งขององค์กร Bezi อีกด้วย